Reserva Guarani alcança 70% de unidades alocadas na primeira fase e marca nova etapa da Kevin & Karina em Mauá
Com planejamento iniciado muito antes da abertura do estande, a Mov Marketing acompanhou a Construtora Kevin & Karina na estruturação de seu novo lançamento em Mauá. A operação integrou pesquisa de mercado, branding, marketing digital, comunicação física, preparação comercial e acompanhamento de resultados.
Por Laila Melo 22 de outubro de 2026 12 min de leitura
Em julho de 2026, o Reserva Guarani ainda não tinha uma marca apresentada ao público. Não havia um apartamento decorado aberto para visitação e o estande de vendas estava em preparação.
Mas a comunicação já havia começado.
No dia 13 daquele mês, uma publicação no Instagram da Construtora Kevin & Karina anunciava a chegada de um novo empreendimento na Vila Guarani, em Mauá, sem revelar seu nome. Era uma das primeiras etapas de uma estratégia de lançamento que vinha sendo estruturada pela Mov Marketing.
Pouco mais de dois meses depois, em 19 de setembro, o estande e o apartamento decorado abriram suas portas ao público. Em outubro, o empreendimento alcançou 70% das unidades reservadas na primeira torre, enquanto a construtora avançava para a formalização dos contratos.
Entre esses marcos, houve um trabalho que envolveu pesquisa, planejamento, criação, tecnologia, produção de conteúdo, comunicação física, organização de eventos e relacionamento com o mercado imobiliário. Uma operação que começou muito antes da divulgação oficial do produto e que continua acompanhando sua evolução comercial.
Uma parceria iniciada antes do lançamento
A história da Mov Marketing com a Construtora Kevin & Karina começou em agosto de 2025. Fundada em 2013, a empresa já possuía uma trajetória importante no mercado imobiliário de Mauá, com nove empreendimentos entregues e 664 unidades habitacionais concluídas.
O desafio inicial era fortalecer sua comunicação, ampliar a presença digital e construir canais que apresentassem sua experiência e seus empreendimentos ao mercado. Começamos pelo site institucional, pelas páginas específicas para produtos do portfólio e pelo planejamento de conteúdo para redes sociais.
Também participamos da estruturação do Instagram da construtora desde o início, desenvolvendo sua presença digital, linguagem editorial e comunicação institucional. Essa primeira etapa organizou a apresentação da empresa ao público e criou uma base para os lançamentos seguintes.
Com o avanço da parceria, nossa atuação passou a envolver também a consultoria especializada em lançamentos imobiliários. E o Reserva Guarani trouxe um desafio inédito para a construtora: realizar seu primeiro lançamento com estande de vendas e apartamento decorado.
Era necessário estruturar não apenas a divulgação, mas uma operação que conectasse marca, comunicação, ambiente físico, parceiros comerciais e atendimento aos compradores.
Antes de definir a campanha, fomos conhecer Mauá
Uma das primeiras etapas do planejamento foi entender o mercado em que o empreendimento seria lançado: produtos concorrentes, características dos lançamentos da região, perfil dos consumidores e oportunidades de posicionamento.
Essa pesquisa não ficou restrita às análises digitais. Nossa equipe percorreu Mauá, visitou estabelecimentos comerciais, observou regiões de circulação e identificou pontos com potencial para ações de divulgação. Era importante compreender os hábitos locais, os lugares frequentados pelo público e as características de uma cidade com dinâmicas próprias de consumo e relacionamento.
O empreendimento também apresentava dois produtos com perfis comerciais distintos:
57 m² 2 dormitórios, 1 suíte e 1 vaga determinada. Pode atender, entre outros públicos, quem busca o primeiro imóvel.
78 m² 3 dormitórios, 1 suíte e 2 vagas determinadas. Argumentos importantes para famílias que querem mais espaço.
Esse estudo orientou o planejamento da campanha, a seleção de públicos, a comunicação dos diferenciais e as estratégias de divulgação. A proposta era conectar as características reais do empreendimento às necessidades dos potenciais compradores.
O desafio de lançar em um cenário econômico e eleitoral
O planejamento comercial também precisou considerar o contexto brasileiro de 2026.
13,75%Selic em setembro, por decisão do Copom | 4,58%IPCA acumulado em 12 meses, segundo o IBGE | 4 de out.primeiro turno das eleições gerais |
Embora esses fatores não determinem isoladamente o comportamento dos compradores, as condições de crédito, a inflação e as expectativas econômicas fazem parte do ambiente em que decisões imobiliárias de longo prazo são tomadas.
Para uma operação de lançamento, esse contexto reforçava a importância de conhecer o público, apresentar informações claras e construir diferentes oportunidades de relacionamento. A estratégia combinou presença digital, ações de divulgação na cidade, preparação dos corretores e acompanhamento da movimentação comercial.
A comunicação começou antes mesmo de existir uma identidade visual
Uma das características mais importantes desse projeto foi a antecipação do trabalho de Social Media. A Mov Marketing não aguardou a conclusão da identidade visual ou a abertura do estande para iniciar a divulgação.
Em 13 de julho de 2026, publicamos um dos primeiros conteúdos anunciando a chegada de um novo empreendimento na Vila Guarani. Naquele momento, o público ainda não conhecia o nome Reserva Guarani. A comunicação explorava a expectativa de uma novidade na cidade e a trajetória da Kevin & Karina.
Em agosto, enquanto o projeto avançava, os conteúdos começaram a incorporar novas informações. Vídeos com imagens aéreas, registros do terreno, mensagens de expectativa e publicações institucionais permitiram acompanhar a preparação do empreendimento.
Essa primeira etapa construiu uma narrativa antes da apresentação oficial do produto. A comunicação não nasceu de uma campanha isolada: ela evoluiu junto com o desenvolvimento do lançamento.
O nascimento da marca Reserva Guarani
Em 17 de agosto de 2026, o público conheceu oficialmente a identidade do Reserva Guarani. A Mov Marketing desenvolveu o branding a partir de referências relacionadas à natureza, ao pertencimento e à permanência. A identidade reuniu tons naturais, uma tipografia própria para a comunicação e um símbolo inspirado na combinação de folha e espiga.
Também foi desenvolvido um manual de marca, com definições de cores, aplicações, elementos gráficos, proporções e diretrizes visuais. A partir dessa construção, a comunicação passou a ter uma linguagem reconhecível nos conteúdos digitais, nos materiais de apresentação, nas peças publicitárias e, depois, no próprio estande.
O trabalho incluiu apresentações comerciais, books, folhetos, outdoors, convites, materiais promocionais e elementos de comunicação física. Mais do que criar uma identidade visual, o objetivo era garantir consistência na experiência de marca, independentemente de onde o cliente tivesse seu primeiro contato com o empreendimento.
Uma estratégia de conteúdo para cada momento do lançamento
Depois da apresentação da marca, a comunicação ganhou novos objetivos. Em vez de concentrar todas as informações em uma única campanha, o planejamento editorial acompanhou a evolução do produto e da operação comercial: características dos apartamentos, plantas, diferenciais construtivos, localização e áreas de lazer foram apresentados gradualmente.
Em 26 de agosto, um conteúdo de pré-lançamento já apresentava as opções de dois e três dormitórios, suítes, vagas e varanda com churrasqueira a carvão. No dia 28, a comunicação mostrava a evolução da montagem do estande. A apresentação da ficha técnica, em 31 de agosto, ampliou o acesso às informações e ofereceu um conteúdo que também poderia ser utilizado pelos corretores durante o atendimento.
A campanha combinou conteúdos comerciais, informativos, institucionais e audiovisuais, em formatos como Reels, carrosséis, publicações estáticas e Stories. Com a aproximação de setembro, as postagens passaram a trabalhar o aquecimento: perspectivas de lazer, divulgação do meeting, visita antecipada dos corretores, convites e contagem regressiva.
Marketing digital, tecnologia e presença física na cidade
Paralelamente à produção de conteúdo, estruturamos os canais digitais para apoiar a captação de interessados: uma landing page específica para o Reserva Guarani, com informações comerciais e formulário de contato, atualizações no site institucional, trabalhos de SEO, configuração de ferramentas de mensuração e integração dos leads ao CRM C2S.
As campanhas de mídia paga foram estruturadas em Meta Ads e Google Ads, com segmentações orientadas ao público e acompanhamento de desempenho.
A estratégia digital foi complementada por ações presenciais: outdoors, folhetos, cavaletes, materiais de sinalização e comunicação de percurso. Entre os dias 2 e 4 de outubro, uma operação promocional em diferentes pontos da cidade ampliou o contato com o público por meio de abordagens presenciais e distribuição de materiais, em locais identificados durante os estudos realizados em Mauá.
O público poderia encontrar o Reserva Guarani em uma publicação no Instagram, em um anúncio, em um material impresso, por indicação de um corretor ou durante sua circulação pela região.
Os corretores também fizeram parte do planejamento
Para a Mov Marketing, a divulgação de um lançamento precisa estar conectada aos profissionais responsáveis por apresentá-lo aos compradores. Por isso, uma das recomendações estratégicas foi a realização de um meeting de corretores, que reuniu aproximadamente 50 participantes.
Nossa atuação envolveu convites, estruturação da apresentação, materiais de apoio e coordenação de fornecedores, em parceria com a Strategique. A divulgação também contou com e-mail marketing e ações de relacionamento direcionadas aos profissionais de vendas.
Além do evento, organizamos um ambiente digital com apresentações, perspectivas, vídeos e materiais comerciais, para que os corretores conhecessem o produto, compreendessem seus diferenciais e tivessem recursos para apoiar o atendimento.
O meeting foi tratado como uma etapa estratégica de preparação comercial, conectando construtora, agência e profissionais de vendas antes da abertura ao público.
O desafio de preparar o primeiro estande de vendas
Com aproximadamente uma semana para desenvolver a comunicação visual do espaço, precisamos coordenar diferentes frentes de criação, aprovação e instalação: fachada, painéis institucionais, apresentação das plantas, áreas de lazer, sinalização e adesivação dos ambientes.
Cada material precisava respeitar as medidas reais do espaço e manter a identidade visual do empreendimento. O acompanhamento envolveu visitas técnicas, conferência de medidas, alinhamentos com fornecedores e ajustes durante a execução.
Em um dos dias de finalização, nossa equipe permaneceu acompanhando os trabalhos até as 21 horas. Acompanhar a implementação garante que a comunicação criada nas apresentações também funcione no ambiente onde o cliente será atendido.
19 de setembro: o Reserva Guarani abre suas portas
No dia 19 de setembro de 2026, o estande de vendas e o apartamento decorado foram oficialmente abertos ao público. A inauguração marcou uma nova etapa na trajetória da Kevin & Karina e a concretização de um trabalho que mobilizou diferentes equipes e parceiros.
Durante o evento, a Mov Marketing realizou a cobertura com fotografias, vídeos profissionais e conteúdos publicados nas redes sociais. A comunicação deixou de apresentar apenas perspectivas e passou a incorporar fotografias e vídeos dos ambientes prontos.
Cobertura do evento de abertura e a sala integrada do apartamento decorado.
Nos dias 19 e 20 de setembro, o estande contabilizou 75 atendimentos, entre visitas espontâneas, indicações de corretores e retornos.
Acompanhamento comercial: 312 atendimentos no primeiro mês
A atuação da Mov Marketing continuou após o lançamento. Entre 19 de setembro e 18 de outubro de 2026, foram registrados 312 atendimentos no estande: 167 indicações de corretores, 78 visitas espontâneas, 66 retornos e um retorno de proprietário.
Os relatórios identificaram diferentes origens de atendimento, incluindo indicações comerciais, folhetos, comunicação digital e passagem pelo local. Esses números ajudam a compreender a relevância de cada ponto de contato e a participação dos profissionais de vendas na movimentação do lançamento.
Com base nas informações comerciais, a operação passou a avaliar novos pontos de captação, oportunidades de comunicação externa e materiais para apoiar o relacionamento dos corretores com sua carteira de clientes, mantendo a estratégia conectada à resposta do mercado.
Uma primeira fase com VGV potencial de R$ 90,8 milhões
O empreendimento é formado por duas torres, totalizando 336 apartamentos. A primeira fase de comercialização contempla 168 unidades de uma das torres, enquanto a segunda permanece bloqueada para uma futura etapa.
Com base na tabela comercial de agosto de 2026, o VGV potencial da primeira torre é de R$ 90.796.000, considerando a soma dos preços de todas as unidades, com ticket médio de aproximadamente R$ 540,5 mil. As 84 unidades de 57 m² representam R$ 37,912 milhões, e as 84 de 78 m², R$ 52,884 milhões.
Esses indicadores ajudam a dimensionar a operação comercial que a Mov Marketing acompanhou desde o planejamento. O valor corresponde ao potencial de vendas, e não ao montante efetivamente reservado ou contratado.
70% da primeira fase reservada: o lançamento entra em uma nova etapa
Em outubro de 2026, o Reserva Guarani alcançou 70% das unidades reservadas na primeira torre. O resultado corresponde exclusivamente à fase disponibilizada para comercialização, e não ao total de 336 apartamentos do empreendimento.
Outro marco relevante ocorreu no início de outubro, com o registro da incorporação. A partir dessa etapa, o departamento jurídico da construtora começou a emitir e encaminhar digitalmente os contratos aos clientes que haviam realizado reservas. O percentual de 70% representa unidades reservadas, não contratos efetivamente assinados.
O avanço comercial também trouxe novos objetivos para a comunicação. Os materiais de pré-lançamento e abertura foram atualizados, e a campanha passou a valorizar a procura pelo empreendimento, a experiência do decorado e os diferenciais das unidades disponíveis.
O planejamento continuou com conteúdos para redes sociais, acompanhamento das campanhas, análises comerciais e avaliações de novas ações de divulgação. Com a primeira torre em comercialização e a segunda ainda bloqueada, a operação segue para novos momentos.
Uma operação de marketing imobiliário construída em parceria
Pesquisa de mercado, planejamento estratégico, branding, design, produção audiovisual, Social Media, mídia paga, tecnologia, eventos, relacionamento comercial e acompanhamento de fornecedores fizeram parte de uma operação integrada.
A presença digital da Kevin & Karina, iniciada do zero pela agência, também representa uma frente importante dessa trajetória. Em outubro de 2026, o perfil institucional contabilizava 176 publicações e 1.211 seguidores.
Ao longo do projeto, diferentes equipes trabalharam de maneira integrada, com reuniões de alinhamento, decisões compartilhadas, acompanhamento das entregas e adaptações conforme as necessidades da operação.
Uma história que começou antes da existência de uma marca, passou pela abertura do primeiro estande com decorado da construtora e chegou a 70% das unidades reservadas na primeira fase.
Para a Mov Marketing, esse case traduz uma visão sobre o mercado imobiliário: um lançamento não se resume à divulgação de um produto. Ele exige conhecimento do público, estratégia, criatividade, organização e acompanhamento.
E essa atuação não termina quando as portas do estande são abertas. Com o Reserva Guarani avançando comercialmente e uma nova fase pela frente, seguimos contribuindo para o desenvolvimento dessa história.
Ficha técnica
Case Reserva Guarani | Mauá – SP
Incorporação e construçãoKevin & Karina Construtora
Estratégia de lançamento, branding, marketing e comunicaçãoMovimobi | Mov Marketing
Produção de eventos e live marketingStrategique
Projeto arquitetônicoArq. Alcides Norberto Boselli
Projeto de decoraçãoDébora Nicolau Nemer
Intermediação e vendasJireh Imóveis · Casa Total · Góes Imóveis
Produção audiovisual e cobertura do lançamentoMovimobi | Mov Marketing e profissionais parceiros
Bastidores Acompanhe os próximos passos do Reserva Guarani e outros bastidores de lançamentos. |
Laila Melo é especialista em marketing imobiliário e cofundadora da Movimobi | Mov Marketing.
Fontes: Banco Central (Selic, setembro de 2026), IBGE (IPCA) e TSE (calendário eleitoral). Atendimentos de 19 de setembro a 18 de outubro de 2026. VGV calculado pela tabela de vendas de agosto de 2026. Imagens: publicações do perfil @kevinekarinaconstrutora, manual da marca, registros do meeting, do estande e da ação promocional. Perspectivas meramente ilustrativas.
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