Estratégia &
Mercado Imobiliário
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O FIO QUE CONECTA TUDO
Minha carreira não foi feita de uma mudança brusca de área.
Foi construída em camadas.
A cada nova função, fui carregando o que havia aprendido anteriormente. É essa combinação que define a forma como enxergo o mercado hoje.
“Eu não deixei a venda para fazer marketing. Levei para o marketing tudo o que aprendi sobre cliente, produto e decisão de compra.”
EXPLORE A HISTÓRIA
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2010 • CORRETAGEM
Onde tudo começou.
Entrei no mercado imobiliário como corretora associada à Lopes. Foi ali que aprendi algo que continua presente em tudo o que faço: por trás de cada lead existe uma pessoa tentando tomar uma decisão importante.
Venda exige técnica, claro. Mas também exige escuta, leitura, timing, confiança e capacidade de compreender o que realmente faz alguém avançar ou recuar.
Ao longo de seis anos na corretagem, vivi o mercado da perspectiva de quem estava na ponta. Aprendi sobre produto vendendo produto. Aprendi sobre público conversando com o público.
Aprendi sobre comunicação percebendo o que fazia uma pessoa prestar atenção e o que a fazia simplesmente ir embora.
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GESTÃO • PESSOAS E PROCESSOS
Da minha meta para a meta de uma equipe.
Com a gestão, minha perspectiva mudou. Eu já não precisava pensar apenas no meu próprio desempenho. Precisava ajudar outras pessoas a se desenvolver e alcançar seus objetivos.
Vieram liderança, processos, treinamentos, acompanhamento, metas, cobrança, motivação, análise e a responsabilidade de desenvolver profissionais.
Foram sete anos de gestão e uma experiência que me ensinou que resultado sustentável não nasce de uma única pessoa talentosa. Nasce de estrutura.
Ao longo dessa trajetória, acumulei nove reconhecimentos de performance e tive a oportunidade de capacitar centenas de profissionais que ingressaram no setor.
O APRENDIZADO QUE FICOU
Foi na gestão que comecei a enxergar o mercado para além da venda individual.
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MARKETING • VISÃO DE NEGÓCIO
Quando o marketing começou a fazer outro sentido.
Depois de tantos anos no comercial, era impossível olhar para marketing apenas como divulgação.
Eu sabia o que acontecia depois que um lead chegava. Sabia quais perguntas apareciam. Sabia como um corretor recebia aquele contato. Sabia que algumas campanhas geravam volume sem gerar oportunidade.
Também aprendi que um problema aparentemente comercial pode ter começado no posicionamento do produto e que um problema aparentemente de marketing pode estar no atendimento.
Essa experiência moldou uma convicção que carrego até hoje: marketing imobiliário não começa na campanha. Ele começa quando entendemos o negócio que estamos tentando comunicar.
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A experiência comercial acompanha a forma como penso e conduzo o marketing.
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EMPREENDEDORISMO • MOVIMOBI
A experiência ganhou estrutura.
Em sociedade com Christovam Tanaka, iniciei uma nova fase profissional com a operação da Movimobi.
A ideia era aproximar experiências e competências que eu havia conhecido em momentos diferentes da carreira: mercado, corretores, incorporadoras, marketing, vendas, informação e relacionamento.
Os primeiros projetos ampliaram ainda mais essa visão. Trabalhos com Nazaré, Fratta e F. Bonano envolveram geração de leads, landing pages, meetings, treinamentos, canais de parceiros, gestão comercial e comunicação para incorporadoras.
O que começou como a combinação de experiências complementares foi se transformando em um ecossistema de atuação no mercado imobiliário.
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LIDERANÇA • CONSTRUÇÃO COLETIVA
Uma empresa se constrói com pessoas.
Empreender mudou novamente minha perspectiva. Passei a olhar não apenas para campanhas ou vendas, mas para empresa, equipe, processos, clientes, contratação, desenvolvimento de pessoas, tecnologia, qualidade de entrega e crescimento.
A Movimobi cresceu. A operação de marketing ganhou profundidade. Novos profissionais chegaram. Novos clientes confiaram seus projetos a nós.
E aquilo que começou como uma combinação de experiências pessoais passou a depender de uma equipe inteira.
Hoje, uma das coisas que mais valorizo é justamente isso: construir algo que não dependa somente de mim.
Gente, conhecimento e trabalho em equipe fazem parte dessa construção.
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COMUNICAÇÃO • PRESENÇA E CONTEÚDO
A comunicadora apareceu no caminho.
Enquanto construía minha trajetória profissional, comecei também a compartilhar aquilo que vivia: empreendimentos, obras, lançamentos, bastidores, mercado, marketing, vendas e rotina.
A audiência cresceu e vieram novas oportunidades. Mas nunca enxerguei a comunicação como uma carreira separada do mercado imobiliário.
Ela é uma extensão dele. É a ferramenta que me permite traduzir aquilo que vejo, aproximar pessoas e levar conhecimento para além das reuniões em que participo.
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HOJE • O MERCADO POR INTEIRO
Diferentes etapas.
A mesma essência.
Hoje sou cofundadora e diretora de marketing da Movimobi.
Mas continuo carregando a corretora, a gestora, a líder de equipe, a profissional de marketing, a empresária e a comunicadora que fui construindo ao longo desses 16 anos.
Não vejo essas fases como carreiras diferentes. Vejo como diferentes ângulos do mesmo mercado.
E talvez seja justamente por isso que, quando recebo um projeto, tenho dificuldade de olhar somente para uma campanha. Quero entender o produto, para quem ele existe, onde está, quem vai vendê-lo e o que acontece depois do lead.
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RECONHECIMENTO 2024
A trajetória também é reconhecida por outras pessoas.
Um momento que reúne diferentes partes dessa história: empreendedorismo, comunicação e o trabalho desenvolvido com a equipe da Movimobi.
1º
Empreendedorismo, Negócios e Finanças
Laila Melo · Prêmio ABC Influencers 2024
Ouro
Construção e produção de conteúdo
Laila Melo · Prêmio ABC Influencers 2024
Prata
Campanha promocional
Movimobi · Prêmio ABC 2024