Marketing imobiliário para incorporadoras.

Antes de comunicar um empreendimento, eu preciso entendê-lo.

Um lançamento começa com perguntas. Quem pode se interessar por esse produto? O que essa pessoa encontra no mercado? Quais características do projeto realmente influenciam sua escolha? E o que acontece quando ela decide entrar em contato?

Minha experiência na corretagem e na gestão comercial me ensinou a olhar para essas questões desde o início. Hoje, elas orientam meu trabalho em estratégia e marketing imobiliário ao lado das equipes da Movimobi e da Mov Marketing.

Do produto à decisão de compra

Cada empreendimento chega com uma história, um contexto e desafios próprios. Por isso, antes de definir mensagens ou canais, procuro compreender o projeto, seu entorno, o público e a operação que vai receber os interessados.

Essa leitura se desenvolve em cinco etapas.

01 | Entender o produto e o mercado

Observo as características do empreendimento, a região, os concorrentes e o momento do lançamento. Procuro identificar quais atributos têm valor para o comprador e quais pontos precisam ser explicados com mais clareza.

02 | Construir o posicionamento

Com essa base, definimos a direção da comunicação: como apresentar o produto, quais argumentos sustentar e de que forma manter a mesma mensagem na campanha, nos materiais comerciais e no atendimento.

03 | Preparar o público

O interesse por um imóvel pode começar meses antes de uma visita. A comunicação acompanha esse percurso, apresentando a região, revelando o projeto e oferecendo informações conforme o comprador avança em sua decisão.

04 | Aproximar marketing e vendas

Quando alguém entra em contato, a experiência continua. Analiso como as oportunidades chegam à equipe comercial, quais informações apoiam os corretores e onde surgem dúvidas que podem dificultar o avanço da conversa.

05 | Acompanhar o que acontece

Leads e alcance mostram parte do desempenho. Visitas, qualidade das conversas e evolução comercial ajudam a entender se a estratégia está conduzindo as pessoas na direção esperada. É a partir dessa leitura que ajustamos as ações.

Park View: essa abordagem em prática

No Park View, empreendimento da Nazaré Construtora e Incorporadora em Santo André, o trabalho começou quase cinco meses antes da abertura da alocação de unidades.

A comunicação acompanhou a apresentação da região, a construção do stand, a chegada da maquete e a preparação para os atendimentos presenciais. A operação reuniu ações digitais e presenciais, CRM, corretores e imobiliárias parceiras.

Nos primeiros 30 dias, foram assinados 120 contratos, correspondentes a 81% das 148 unidades. O resultado foi construído pela incorporadora e pelas equipes envolvidas em cada etapa do lançamento.

O case mostra por que acompanho o caminho completo: da forma como o produto chega ao público até o momento em que o interesse se transforma em uma decisão de compra.

Experiência no ABC Paulista. Uma forma de pensar aplicável a cada mercado.

Construí grande parte da minha experiência no Grande ABC, perto dos empreendimentos, dos corretores e das pessoas que tomam a decisão de compra. Conhecer profundamente uma região me ensinou a fazer perguntas melhores sobre qualquer outra.

Cada cidade tem suas próprias dinâmicas. Minha abordagem começa por entendê-las e por reunir as pessoas e informações necessárias para construir uma estratégia coerente com o projeto.