Estratégia &
Mercado Imobiliário
CASE PARK VIEW
Park View.
120 contratos em 30 dias.
Um case de planejamento imobiliário, marketing e operação comercial em Santo André. Nazaré Construtora e Incorporadora.
120
contratos em 30 dias.
81%
do empreendimento vendido no primeiro mês
2.827
leads gerados
Indicadores do lançamento informados pela operação do projeto.
Estande de vendas do Park View, em Santo André.
INCORPORADORA
Nazaré Construtora e Incorporadora
CIDADE
Santo André · SP
O projeto
O Park View é um empreendimento da Nazaré Construtora e Incorporadora, em Santo André, com 148 unidades enquadradas no Minha Casa Minha Vida.
O desafio não era simplesmente gerar leads. Era construir demanda, preparar o mercado, organizar a comunicação e criar condições para que marketing e comercial trabalhassem com a mesma leitura de produto e público.
PRODUTO
148 unidades · Minha Casa Minha Vida
ATUAÇÃO
Planejamento, marketing e operação comercial
MINHA PARTICIPAÇÃO
A leitura
Desde o início, o projeto foi tratado como uma jornada completa de lançamento. O produto precisava ser compreendido pelo comprador, pelos parceiros e por quem estaria na ponta da venda.
A estratégia considerou posicionamento, argumentos comerciais, preparação de canais, geração de demanda, carteira própria, parceiros, atendimento e acompanhamento da conversão.
Direção de marketing e planejamento, com a equipe Movimobi
A estratégia
O trabalho integrou planejamento imobiliário, marketing digital, conteúdo, geração de oportunidades, relacionamento com parceiros e operação comercial.
Em vez de concentrar toda a pressão no momento da abertura das vendas, a estratégia foi construída com antecedência para que o lançamento encontrasse público, argumento, canais e operação preparados.
Os resultados
Em 30 dias, foram registrados 120 contratos, equivalentes a 81% das 148 unidades do empreendimento.
A abertura reuniu 109 alocações qualificadas e mais de 500 pessoas no stand. A campanha gerou 2.827 leads, com investimento de aproximadamente R$ 84,2 mil.
A rede parceira teve papel relevante na chegada de público ao plantão, reforçando a integração entre comunicação, relacionamento e operação comercial.
O que esse projeto reforçou para mim
Marketing imobiliário não começa quando a campanha entra no ar. Ele começa quando entendemos o que estamos vendendo, para quem estamos vendendo e como toda a jornada precisa funcionar até a assinatura do contrato.
Park View é um case de resultado, mas principalmente um case de integração.
Indicadores do primeiro mês informados nos materiais do case. Os resultados não representam garantia de desempenho de outros lançamentos.
