Domine a Arte da Negociação Imobiliária
O que Você Vai Descobrir:
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Estratégias de Persuasão e Negociação: Aprenda a arte da comunicação persuasiva e técnicas eficazes de negociação para maximizar seus resultados.
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Técnicas de Vendas Modernas: Conheça as abordagens mais recentes em vendas imobiliárias, adaptando-as às demandas do mercado atual.
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Gestão e Reativação de Clientes: Entenda como manter e reativar clientes, um aspecto fundamental para o crescimento sustentável no setor.
Benefícios do Curso
Detalhamento do Conteúdo dos E-books
01
Agilidade no Retorno
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Importância da pronta resposta: Explore como a rapidez na comunicação pode impactar positivamente as vendas e a satisfação do cliente.
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Técnicas para agilizar respostas: Aprenda métodos práticos para responder rapidamente às consultas dos clientes sem comprometer a qualidade do atendimento.
02
Frases de Reativação de Carteira de Cliente
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Estratégias de comunicação personalizada: Aprenda a criar mensagens que ressoam com diferentes perfis de clientes, utilizando uma abordagem personalizada para reativar o interesse deles.
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Exemplos práticos de frases de reengajamento: Frases cuidadosamente elaboradas e testadas, destinadas a despertar o interesse dos clientes antigos, incentivando-os a reativar sua relação comercial com você.
03
Sugestão de Roteiro para Abordagem de Clientes
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Entendendo o Perfil do Cliente: A importância da pesquisa e análise para entender as necessidades e preferências do cliente antes do primeiro contato.
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Customização do Roteiro: Dicas para adaptar seu roteiro de abordagem com base nas informações coletadas, garantindo uma comunicação mais eficaz e personalizada.
04
Levantamento de Necessidades do Cliente
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Habilidades de Escuta e Perguntas Chave: A importância de habilidades de escuta ativa na descoberta das verdadeiras necessidades do cliente, incluindo exemplos de perguntas eficazes para coletar informações cruciais.
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Análise das Respostas: Como analisar as respostas dos clientes para entender suas motivações, desejos e necessidades específicas no mercado imobiliário.
05
O Manual de Persuasão Imobiliária
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Psicologia da persuasão em vendas imobiliárias: Entenda a psicologia por trás das decisões de compra e como usá-la a seu favor.
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Criando apresentações persuasivas: Dicas para desenvolver apresentações de vendas que capturam e mantêm o interesse dos clientes.
06
Técnicas de Negociação e Fechamento
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Princípios Básicos de Negociação: Explore os conceitos fundamentais que toda negociação bem-sucedida deve incorporar, incluindo a importância da preparação, estabelecimento de metas realistas e compreensão das necessidades do cliente.
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Estratégias de Negociação Avançadas: Aprenda técnicas avançadas, como negociação baseada em valor, uso de alavancagem, e táticas de influência, para obter resultados melhores e mais sustentáveis.
07
Dominando a Arte de Driblar as Objeções
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Tipos Comuns de Objeções: Identifique e entenda as objeções mais frequentes enfrentadas no mercado imobiliário, como preocupações com preço, timing, ou características específicas do imóvel.
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Métodos Práticos de Resposta: Explore estratégias específicas para responder a objeções de forma construtiva, transformando dúvidas e preocupações em oportunidades para reforçar os pontos fortes do seu produto ou serviço.
@lyahferral
O treinamento é incrível! Muito obrigada por compartilhar seus conhecimentos, já estamos colocando em prática.
@casa.housenimoveis
Show! Muito bom a sua aula de mtk digital, nos envolve e nos provoca! Muito obrigado!
@verademec
Oieee é Vera corretora, passando para agradecer pelo curso.
